Verkoopstechnieken

Verkopen is enkel voor winnaars, elk contract is een uitdaging

Veel misvattingen over verkopen zijn ondertussen weggewerkt. De verkoper is niet langer de persoon die veel en goed kan praten. Die tijd is voorbij. De verkoper nu is de persoon die met veel empathie de klant tegemoet treedt, luistert, behoeften herkent of creëert, met ontgoochelingen kan omgaan, een groot incasserings- en doorzettingsvermogen heeft. De druk naar opdrachten en bestellingen wordt alsmaar groter, alsook de concurrentie. Een probleem ?  Neen, op voorwaarde dat je genoeg zelfkennis koppelt aan verkooptechnieken.

 

Maatwerk  

Aangezien uw organisatie uniek is, zijn uw medewerkers dit ook. Elke vraag wordt dan ook op maat behandeld en aangepast aan uw doelstelling.  Interactie, herkenbaarheid, praktijkgerichtheid en oefeningen komen in elke opleiding standaard aan bod. 

Klik op contact voor meer informatie.

 

Doelgroep  

Beginnende verkopers en verkopers die op zoek zijn naar een verruiming van hun kennis-arsenaal om klanten tot een bestelling te overhalen.

 

Doelstelling  

Na deze heel praktijkgerichte training kunnen de deelnemers hun product met de gepaste argumentatie aanbrengen. Zij kunnen de juiste vragen stellen om behoeften te analyseren en gaan op een flexibele manier om met weerstanden en tegenargumenten.

 

Competenties  

  • de juiste vragen stellen
  • productkennis
  • doelgroep- en behoeften analyse
  • overtuigen
  • afronden 
  • omgaan met weerstanden.

 

Kort overzicht mogelijke inhoud  

  • productanalyse
  • klantenprofielen
  • ikzelf als verkoper
  • mijn doelgroep definiëren
  • de eerste zinnen
  • de eerste obstakels overwinnen
  • niets is wat het lijkt
  • behoeften creëren door de juiste vraagstelling
  • argumenteren
  • koopsignalen herkennen
  • afronden
  • omgaan met weerstanden.

 

Na deze training

  • ben je overtuigd dat je zelf aan je succes kan werken
  • geloof je in je mogelijkheden
  • bezit je technieken om mensen tegemoet te treden
  • heb je geen schrik voor tegenwerpingen
  • voer je bewust een prijsnegociatie
  • kun je heel goed je gesprek indelen
  • herken je koopsignalen

 

Methodiek

Klik hier voor methodiek en aanpak.